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亮眼!增长68%!羊滋滋做对了什么?

时间:2022-01-03

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 市场不缺产品,但永远缺一款好产品,尤其是对当下毛利不断降低、营收净利双下滑的母婴门店,优化奶粉选品仍然是其生存发展的关键。今天什么才是一款好产品的特质?有业内人士谈到:做好渠道精耕+持续发力品牌建设。而奶粉圈注意到,近两年,诸如羊滋滋等一直以来扎实做下沉市场的优秀渠道品牌,正不断加大品牌力塑造。据了解,2021年一季度羊滋滋实现逆势增长68%,可以说,这既因其对发展时机的正确把握,更是其品牌进阶的新阶段。

 

战略升级,羊滋滋品牌建设再加码

 

不管是当下还是未来,消费者的注意力和认知始终都是奶粉品牌抢占的高点,这对于品牌建设的长期性和持续性尤其重要,需要品牌早早地做好品牌宣传战略规划,而不是“东一锤子,西一榔头”的临阵磨枪。所以对于很多有前瞻性的品牌来说,现在已在规划日后的事,而当下发生的事来自于提前的布局。

 

7月1日,羊滋滋广告正式登录湖南卫视金鹰卡通暑期档,一句“好羊奶,我选羊滋滋”从卫视传出,传递给大量观众。据悉,这是羊滋滋今年继中央电视台CCTV-1黄金广告位投放后,进一步聚焦母婴人群和即将到来的暑假,开展的一系列营销推广。作为专门的卡通频道,金鹰卡通的观众多为儿童,此番广告投放具备强精准性,也就更容易取得事半功倍的效果。

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并且,从央视广告到卫视广告的投放,一方面可以看到羊滋滋从借势央媒全面、大范围的塑造品牌形象,到渗透重点核心消费人群的品牌攻略;另一方面,自去年11月羊滋滋宣布女排奥运冠军&世界冠军魏秋月代言后,不断通过广告在消费者心中建立起其与魏秋月的关联性,借助魏秋月的个人形象和影响力加速建立起消费者对羊滋滋品牌的认知和认可。

 

 

从近两年羊滋滋的一个品牌建设势态来看,去年其营销宣传多聚焦于线下和其重点区域的电梯广告、户外广告和高铁广告等,而今年羊滋滋全面开启线上营销,实现品牌力从区域市场到全国市场的迈进。线下到线上、区域到全国的打通,羊滋滋在品牌建设的持续性和战略的升级,很好地推动了羊滋滋品牌的发展,对其上架的门店也起到了很好地品牌赋能。

 

深耕渠道,以专业助力门店破局当下

 

不过,从众多优秀品牌的成长轨迹来看,加大品牌建设需更好地立足于市场状况和渠道建设。后疫情时代,面对新生人口减少、线上冲击加剧、消费两级分化明显、市场乱象加剧等现状,消费者进店率进一步降低,引流开新难度进一步加大,除了品牌力外,母婴门店需要品牌更多实际的支撑和帮助。

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而作为始终与渠道共进退的品牌,一直以来羊滋滋都深扎一线,一方面通过专业的动销团队,以联合门店直播带货、品牌嘉年华活动、妈妈班、社区营销等来帮助门店开新引流,实现终端门店销售的突破,提振门店信心。比如,今年羊滋滋已在江西、重庆、安徽、湖北、贵州、河南、广西等市场相继开展了一系列妈妈班、亲子班、大型暑假嘉年华、社区电影节等活动,助力门店动销产品。据悉,这些活动都取得了很好的反响,门店参与积极性高,也吸引了很多消费者的关注和参与,整体提升了羊滋滋在当地市场的品牌力和影响力。

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另一方面,即使是在奶粉市场逐渐成熟、毛利率下滑的当下,羊滋滋也始终致力于维护合作伙伴权益,重拳出击维护渠道秩序,严打逃窜货。据了解,羊滋滋已从消费者互动、防伪打假、防串货管控、智慧溯源、智慧营销五大方面对羊滋滋标签进行了立体化系统升级,全面提升了羊滋滋产品数字化价值。目前,羊滋滋产品采用业内首创的天眼查防窜货系统,为渠道秩序强势赋能的同时还拥有产品互动能力,可实现多种营销活动,有效提高用户的留存率及转化率,为终端动销强力加码。

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羊滋滋深知专业的才是未来的,不仅不断提高自身团队的专业性,还加大了对门店的产品培训,以提高店员的专业性。据悉,今年羊滋滋实现了“一省一培训师”的人才布局,全面助力门店。可以说,让大家都能赚到钱、赚好钱、长期赚钱,是羊滋滋的初心和决心,羊滋滋也在这过程中给到了大家充分的信心和安心。

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此外,在巨大的儿童消费群体下,母婴门店对用户生命周期的延长需要做品类的加法。早在去年6月,羊滋滋就凭借独特的战略眼光推出了小羊高高、长高高儿童配方羊奶粉,聚焦家长关注的儿童身高,用多品类提高渠道上架率的同时,助力门店增加收入利润来源,激活会员更多价值,做大单客经济。

 

稳扎实干,羊滋滋走出自己的节奏和未来

 

时代在变、消费者在变,对于企业来说,难得可贵的是在这个变化莫测的市场,走出并保持自己的节奏。从2011年进入市场到现在,在羊滋滋发展的十年里,可以看到其从保生产抓产品,到做市场强服务,再到当下强宣传塑品牌,从建设产品力到渠道力再到品牌力的一个发展。一路走来稳扎实干,不断进取。

 

同时伴随着消费者对羊奶粉认知的提高,近几年羊奶粉保持着远高于婴配粉的增长速度,而羊奶粉品牌的集中化还相对较低,这都意味着羊滋滋在未来的增长空间和潜力。市场是给有实力和有准备的人的。

 

据悉,2020年羊滋滋实现了3亿规模的突破,并且凭借其优秀的产品力:羊乳蛋白配方、OPO结构脂、DHA+ARA、低聚半乳糖,不断增强的品牌力,以及团队“务实、创新、阳光、高效”的服务力,越发获得渠道和消费者的青睐。从0到1,从1到10,再从10到100,羊滋滋深知目标不是口号,重在阶段性地落地,正通过各种行动加大码力地推进其迈向新台阶。

 

十年磨一剑,厚积方能薄发。市场是残酷的,“战争”已在产品、品牌、渠道各个端口激烈打响,在机会与挑战并行的时代,奶粉品牌唯有把能做的事做扎实了,方能有机会实现弯道超车、逆势而上。